Le résultat recherché.
Disposer de constats étayés et de limites explicites pour décider de poursuivre, d’ajuster les conditions ou de ne pas engager l’opération.
Pour qui ?
Pour les dirigeants et associés de PME qui ont identifié une entreprise à reprendre et doivent éclairer leur décision avant de s’engager.
Une entreprise à reprendre est identifiée et la négociation avance. Vous disposez de comptes, de présentations et d’explications, mais pas encore d’une lecture consolidée de ce qui pourra réellement se poursuivre après l’achat. Le calendrier vous oblige à distinguer les vérifications décisives des sujets qui peuvent attendre.
Les signaux qui peuvent vous concerner.
- un prix discuté avant d’avoir expliqué la performance ;
- une dépendance importante à un client ou au cédant ;
- des informations contradictoires avant une échéance de décision.
Notre approche.
Nous cadrons les investigations sur la cible identifiée et coordonnons, selon le périmètre convenu, les analyses financières, fiscales, juridiques, sociales et opérationnelles. Nous rapprochons les constats et les incertitudes pour préparer vos arbitrages, les points de négociation et le passage à l’intégration.
Voir les trois étapesExemple de situation
Prenons la situation suivante.
Situation
un client représente 30 % du chiffre d’affaires ; son contrat arrive à échéance dans six mois, sans renouvellement documenté.
Action à envisager
ADVITEO coordonne l’examen commercial, financier et juridique de cette dépendance et fait comparer plusieurs hypothèses de poursuite.
La décision à préparer dans cet exemple.
- réexaminer le prix, le financement ou les conditions à négocier avec les conseils, plutôt que reprendre automatiquement le chiffre d’affaires passé.
Ce qu’il faut d’abord comprendre.
Avant de choisir une solution ou un intervenant, nous clarifions les questions qui orientent la mission.
- Quelle performance est récurrente, et quels éléments exceptionnels ou changements récents peuvent modifier sa lecture ?
- Quels besoins de trésorerie, dettes et engagements doivent être rapprochés du financement envisagé ?
- Quelles dépendances et quels risques financiers, fiscaux, juridiques, sociaux ou opérationnels nécessitent une vérification avant de s’engager ?
Les livrables envisageables.
- Programme d’audit et liste priorisée des documents ou réponses attendus.
- Analyse de la performance, de la trésorerie, du besoin en fonds de roulement et de la dette.
- Registre des risques : constats, pièces, impact potentiel et limites d’investigation.
- Synthèse de décision : conditions à discuter, vérifications restantes et points de passage à l’intégration.
Le contenu exact, les critères de qualité et les échéances sont définis dans la proposition de mission.
Comment la mission s’organise.
Cadrer les investigations prioritaires
Préciser la décision à éclairer, le calendrier et les documents nécessaires. ADVITEO coordonne, selon la cible et le périmètre convenu, les conseils financiers, fiscaux, juridiques et sociaux compétents.
Rapprocher les informations et les constats
Organiser les échanges avec la cible et les analyses des spécialistes. Confronter les chiffres aux contrats, à l’activité réelle et aux dépendances, en documentant les données non obtenues.
Préparer les arbitrages de l’acquéreur
Consolider les constats, leurs impacts et les questions ouvertes. ADVITEO prépare avec vous les points de négociation et les priorités à transmettre ensuite au chantier d’intégration.
Le responsable ADVITEO coordonne les contributions, suit les jalons et prépare les arbitrages avec le dirigeant. Les compétences techniques sont mobilisées selon le besoin.
Comment suivre les avancées.
Investigations couvertes, pièces obtenues, incohérences résolues et points critiques ouverts sont suivis avant chaque jalon. La synthèse distingue faits vérifiés, hypothèses et informations manquantes. L’audit ne constitue pas une garantie d’absence de risque.
Les expertises mobilisables.
Coordination de l’audit d’une cible identifiée et synthèse pour l’acquéreur, en lien avec les professionnels compétents ; la recherche de cibles et l’intégration restent distinctes.
Découvrir le cabinet ADVITEOLes compétences déjà présentes dans votre entreprise sont prises en compte. La mission ne suppose pas de remplacer vos équipes ou vos partenaires.