Le résultat recherché.
Choisir une direction à trois ans et quelques priorités finançables, traduites en décisions pour les douze prochains mois.
Pour qui ?
Pour les dirigeants de PME et leurs responsables qui doivent choisir un cap commun et hiérarchiser les projets de développement.
Votre PME doit choisir entre développer une région, élargir son offre ou renforcer son activité actuelle. Chaque piste paraît utile, mais les mêmes responsables doivent tout conduire. Les décisions s’accumulent sans préciser ce que l’entreprise veut devenir, ni les projets auxquels elle renonce.
Les signaux qui peuvent vous concerner.
- des priorités qui changent chaque trimestre ;
- des investissements décidés séparément ;
- des responsables qui ne partagent pas le même cap.
Notre approche.
Nous comparons les orientations possibles à partir des résultats, des attentes clients et des moyens disponibles, puis animons les arbitrages avec vos responsables. Nous traduisons le cap retenu en feuille de route annuelle et accompagnons les premières revues de décision.
Voir les trois étapesExemple de situation
Prenons la situation suivante.
Situation
une ouverture d’agence et une nouvelle offre sollicitent le même responsable pendant six mois.
Action à envisager
ADVITEO compare les besoins de financement, la charge et les premiers débouchés avant la réunion de décision.
La décision à préparer dans cet exemple.
- retenir un seul lancement, fixer les conditions du second et réserver les moyens correspondants.
Ce qu’il faut d’abord comprendre.
Avant de choisir une solution ou un intervenant, nous clarifions les questions qui orientent la mission.
- Quelle entreprise voulez-vous diriger dans trois ans : clients, activités, rentabilité et place du dirigeant ?
- Quelles hypothèses commerciales sont étayées, et lesquelles faut-il vérifier avant d’engager des moyens ?
- Quels projets pouvez-vous financer et conduire simultanément sans fragiliser l’activité courante ?
Les livrables envisageables.
- Note de cap à trois ans : objectifs, clientèle et hypothèses retenues.
- Matrice des projets : lancer, poursuivre, différer ou arrêter.
- Feuille de route annuelle : responsables, moyens et jalons.
- Support de revue stratégique et registre des arbitrages.
Le contenu exact, les critères de qualité et les échéances sont définis dans la proposition de mission.
Comment la mission s’organise.
Éclairer les choix possibles
Croiser les résultats, les attentes des clients et les capacités de l’équipe. Comparer plusieurs orientations, plutôt que prolonger automatiquement le chiffre d’affaires actuel.
Arbitrer les priorités
ADVITEO prépare et anime les ateliers de décision. Pour chaque option, préciser les moyens nécessaires, les dépendances et les projets à différer.
Engager la première année
Construire la feuille de route avec vos responsables. ADVITEO accompagne les premières revues pour débloquer les actions et réexaminer les hypothèses, sans refaire la stratégie à chaque urgence.
Le responsable ADVITEO coordonne les contributions, suit les jalons et prépare les arbitrages avec le dirigeant. Les compétences techniques sont mobilisées selon le besoin.
Comment suivre les avancées.
Priorités effectivement engagées, moyens réservés et jalons franchis servent de repères. Les écarts remettent en discussion une hypothèse ou un calendrier, pas nécessairement tout le cap. Le développement commercial reste à confirmer dans l’exécution.
Les expertises mobilisables.
Diagnostic stratégique, arbitrage du portefeuille de projets et animation des revues de direction.
Découvrir le cabinet ADVITEOLes compétences déjà présentes dans votre entreprise sont prises en compte. La mission ne suppose pas de remplacer vos équipes ou vos partenaires.