Le résultat recherché.
Décider de lancer, modifier ou abandonner une nouvelle activité à partir d’un test limité et d’hypothèses explicites.
Pour qui ?
Pour les dirigeants de PME et les responsables commerciaux ou opérationnels chargés de préparer une nouvelle activité avant d’engager des moyens.
Des clients vous demandent une prestation complémentaire. Vous pourriez recruter ou acheter un équipement pour la proposer, mais vous ne savez pas encore qui paiera, à quel prix et pour quel volume. Le projet mobilise déjà l’équipe alors que sa faisabilité reste à démontrer.
Les signaux qui peuvent vous concerner.
- des dépenses avant une offre tarifée ;
- des prospects intéressés mais sans engagement ;
- aucun critère pour arrêter le test.
Notre approche.
Nous précisons l’offre, son prix et ses moyens de réalisation, puis organisons un test limité avec vos équipes. Nous rapprochons les commandes, les coûts et la charge observés pour décider du lancement et en préparer les premières étapes.
Voir les trois étapesExemple de situation
Prenons la situation suivante.
Constat
dix prospects interrogés se disent intéressés ; deux seulement acceptent un essai payant au prix proposé.
Action à envisager
le responsable commercial documente les refus ; l’équipe mesure le temps consacré aux deux essais.
La décision à préparer dans cet exemple.
- ajuster l’offre ou poursuivre un test ciblé avant de financer un recrutement permanent.
Ce qu’il faut d’abord comprendre.
Avant de choisir une solution ou un intervenant, nous clarifions les questions qui orientent la mission.
- Quel besoin précis traiter, pour quels clients et face à quelles solutions déjà utilisées ?
- À quel prix et à quel volume l’activité peut-elle couvrir ses coûts et son besoin de trésorerie ?
- Quel test permet de vérifier la demande et la capacité à délivrer sans perturber les clients actuels ?
Les livrables envisageables.
- Fiche d’offre test : clientèle, périmètre, prix et exclusions.
- Prévisionnel de l’activité : volumes, coûts et trésorerie nécessaire.
- Protocole de test et bilan des retours commerciaux et opérationnels.
- Dossier de décision avec conditions de lancement ou d’arrêt.
Le contenu exact, les critères de qualité et les échéances sont définis dans la proposition de mission.
Comment la mission s’organise.
Définir une offre testable
Préciser le contenu, le prix, les exclusions et les moyens nécessaires. Séparer les hypothèses de demande des capacités réellement disponibles.
Conduire un test limité
ADVITEO organise le test avec vos équipes commerciales et opérationnelles. Fixer le budget, la durée et les critères de poursuite avant de solliciter les premiers clients.
Préparer la décision de lancement
Rapprocher les commandes, les coûts constatés et la charge de réalisation. ADVITEO prépare le bilan et, si le projet est retenu, coordonne les premières étapes du lancement.
Le responsable ADVITEO coordonne les contributions, suit les jalons et prépare les arbitrages avec le dirigeant. Les compétences techniques sont mobilisées selon le besoin.
Comment suivre les avancées.
Commandes au prix proposé, temps de réalisation, coût du test et charge pour l’équipe sont rapprochés des critères convenus. Un avis favorable ne vaut pas une vente ; les résultats d’un petit test ne garantissent pas la demande à plus grande échelle.
Les expertises mobilisables.
Conception d’offre, test commercial, chiffrage du modèle économique et préparation opérationnelle du lancement.
Découvrir le cabinet ADVITEOLes compétences déjà présentes dans votre entreprise sont prises en compte. La mission ne suppose pas de remplacer vos équipes ou vos partenaires.