Le résultat recherché.
Définir une stratégie de croissance externe et un cadre de sélection des cibles cohérents avec vos moyens.
Pour qui ?
Pour les dirigeants et associés de PME qui envisagent une acquisition et veulent cadrer la recherche et la sélection des cibles.
Vous envisagez une acquisition pour gagner une compétence, un marché ou une implantation. Des opportunités vous sont proposées, mais leur intérêt dépend autant du projet recherché que du prix. Votre PME doit définir ce qu’elle souhaite acheter et ce qu’elle est capable d’intégrer avant de multiplier les échanges.
Les signaux qui peuvent vous concerner.
- des dossiers étudiés au fil des occasions ;
- aucun critère de refus ;
- un budget qui oublie les coûts d’intégration.
Notre approche.
Nous définissons ce que l’acquisition doit apporter, les critères de sélection et les moyens disponibles, puis organisons la recherche avec les intervenants retenus. Nous comparons les cibles et votre capacité à les intégrer avant de préparer un éventuel audit d’acquisition distinct.
Voir les trois étapesExemple de situation
Prenons la situation suivante.
Comparaison
deux entreprises apportent la compétence recherchée, mais l’une dépend entièrement de son dirigeant pour produire et vendre.
Action à envisager
ADVITEO documente les relais disponibles et la durée d’accompagnement à explorer avec les conseils de l’opération.
La décision à préparer dans cet exemple.
- prioriser l’autre cible ou conditionner la poursuite à l’examen de cette dépendance, avant d’engager l’audit.
Ce qu’il faut d’abord comprendre.
Avant de choisir une solution ou un intervenant, nous clarifions les questions qui orientent la mission.
- Quel objectif l’acquisition doit-elle servir, et pourquoi acheter plutôt que développer en interne ou nouer un partenariat ?
- Quels critères sont indispensables : métier, clientèle, implantation, taille, management et niveau de dépendance au cédant ?
- Quels moyens pouvez-vous consacrer au prix, au financement, à l’intégration et au temps de direction ?
Les livrables envisageables.
- Note de stratégie de croissance externe et critères de sélection.
- Enveloppe de moyens : acquisition, intégration et capacité de direction.
- Liste de cibles qualifiées et suivi confidentiel des échanges.
- Grille comparative et dossier de décision avant audit approfondi.
Le contenu exact, les critères de qualité et les échéances sont définis dans la proposition de mission.
Comment la mission s’organise.
Définir le projet d’acquisition
Clarifier l’objectif, les critères de sélection et les motifs de refus. Examiner les moyens financiers et la capacité de l’équipe à absorber une entreprise supplémentaire.
Organiser la recherche et la qualification
ADVITEO prépare la grille de cibles et coordonne les recherches avec les intervenants retenus. Documenter les premières informations disponibles et les inconnues avant de mobiliser davantage de temps.
Préparer la décision d’approfondir
Comparer les cibles et les contraintes d’intégration. ADVITEO prépare le dossier d’arbitrage et le passage à un audit d’acquisition distinct, sans présenter une première qualification comme une vérification complète.
Le responsable ADVITEO coordonne les contributions, suit les jalons et prépare les arbitrages avec le dirigeant. Les compétences techniques sont mobilisées selon le besoin.
Comment suivre les avancées.
Cibles correspondant aux critères, inconnues levées et décisions de poursuite ou d’abandon servent de repères. L’audit préalable et l’intégration après achat sont des missions distinctes. Ni la disponibilité d’une cible, ni son financement, ni la réalisation de l’opération ne sont garantis.
Les expertises mobilisables.
Stratégie d’acquisition, qualification de cibles et préparation de la transition vers les conseils de l’opération.
Découvrir le cabinet ADVITEOLes compétences déjà présentes dans votre entreprise sont prises en compte. La mission ne suppose pas de remplacer vos équipes ou vos partenaires.