Le résultat recherché.
Rendre l’entreprise plus autonome et préparer un dossier et un passage de relais cohérents avec votre projet de transmission.
Pour qui ?
Pour les dirigeants et associés de PME qui préparent une transmission et souhaitent organiser l’autonomie de l’entreprise et leur passage de relais.
Vous envisagez de transmettre votre PME, mais les clients clés, les décisions et une partie du savoir-faire reposent encore sur vous. Les comptes seuls n’expliquent pas comment l’entreprise fonctionne sans son dirigeant. Préparer la transmission suppose aussi d’organiser le passage de relais.
Les signaux qui peuvent vous concerner.
- des relations clients exclusivement personnelles ;
- des informations difficiles à rassembler ;
- aucun relais capable d’arbitrer pendant votre absence.
Notre approche.
Nous clarifions votre projet de transmission et les dépendances à votre présence, puis coordonnons la préparation du dossier avec vos équipes et vos conseils. Nous organisons la délégation et le transfert des relations clés, avec des essais de relais et un calendrier suivi.
Voir les trois étapesExemple de situation
Prenons la situation suivante.
Constat
trois clients importants ne contactent que le dirigeant pour leurs commandes et leurs litiges.
Action à envisager
un responsable participe aux rendez-vous, reprend les échanges courants et teste son autonomie sur une période convenue.
La décision à préparer dans cet exemple.
- confirmer les responsabilités transférables et les situations qui nécessitent encore l’appui du cédant.
Ce qu’il faut d’abord comprendre.
Avant de choisir une solution ou un intervenant, nous clarifions les questions qui orientent la mission.
- À qui et à quel horizon souhaitez-vous transmettre : repreneur externe, entourage familial ou équipe interne ?
- Quelles dépendances au dirigeant pourraient fragiliser l’activité ou rendre le transfert plus difficile ?
- Quels éléments financiers, organisationnels et contractuels faut-il clarifier avec vos conseils avant d’engager les échanges ?
Les livrables envisageables.
- Feuille de route de préparation à la transmission et priorités.
- Cartographie des dépendances au dirigeant et plan de relais.
- Dossier de présentation : activité, organisation, données et points à clarifier.
- Calendrier de passage de relais et suivi des responsabilités transférées.
Le contenu exact, les critères de qualité et les échéances sont définis dans la proposition de mission.
Comment la mission s’organise.
Clarifier le projet et les dépendances
Distinguer vos objectifs personnels des besoins de préparation de l’entreprise. Identifier les décisions, relations et connaissances qui nécessitent un relais.
Préparer l’entreprise et son dossier
ADVITEO coordonne la documentation utile avec les responsables et les conseils habituels. Organiser la délégation et rendre les données explicables, sans fabriquer une présentation artificiellement favorable.
Organiser le passage de relais
Construire un calendrier de transfert des responsabilités et des relations clés. ADVITEO accompagne les premiers essais de délégation et suit les points de préparation restant ouverts.
Le responsable ADVITEO coordonne les contributions, suit les jalons et prépare les arbitrages avec le dirigeant. Les compétences techniques sont mobilisées selon le besoin.
Comment suivre les avancées.
Responsabilités effectivement transférées, informations disponibles et autonomie observée servent de jalons. Les questions de valorisation, fiscalité et actes sont traitées avec les professionnels compétents. La préparation ne garantit ni un prix de cession ni la réalisation de l’opération.
Les expertises mobilisables.
Préparation stratégique et organisationnelle de la transmission, en coordination avec les conseils financiers et juridiques.
Découvrir le cabinet ADVITEOLes compétences déjà présentes dans votre entreprise sont prises en compte. La mission ne suppose pas de remplacer vos équipes ou vos partenaires.